KOCCI Exhibition Report Vol.2

近隣地域企業との関係構築、新規開拓の場として活用

抱月工業株式会社

第２回目は、大阪府内を中心とした企業の優れた技術・製品のＰＲによるビジネスマッチングの促進、出展企業間の交流促進による新たなビジネスの創出促進を目的とするビジネスチャンス発掘フェア（ものづくり企業による総合展示商談会）にご出展いただいた抱月工業株式会社です。
抱月工業株式会社は、昭和22年２月に抱月鍛造所として創立し、鋼板の切断といった一次加工だけではなく、マシニング、曲げ、開先などの二次加工から溶接まで一貫して受注する加工メーカーとして現在に至ります。多種多様な加工ニーズにお応えするために様々な厚み・材質・サイズの鋼板を使用しており、長年培った技術と豊富な設備を駆使して建設機械、医療機器、土木、橋梁、産業機械、輸送機向けの鋼板製品など、多岐にわたる用途の製品をお届けしています。今回取り上げ
るビジネスチャンス発掘フェアには、過去に何度も出展しておられます。

-----様々な販路開拓の方法がございますが、展示会に出展する目的をお聞かせください。またビジネスチャンス発掘フェアの成果はいかがでしたか？

[抱月工業(株)]

やっぱり１番の目的は新規開拓です。その他に外注先を見つけることも出展の目的としています。
成約を獲得することはもちろん出来ましたが、正直なところを話すと、継続的な取引を出来ていないのが現状です。どの様なアプローチ方法が良いのか模索しながら出展しています。
アプローチ方法を模索中ということですが、出展時に工夫していることをお聞かせください。
抱月工業(株)　オリジナル製品を持っていないので、自社で加工出来る製品のサンプルを参加回ごとにテーマを決めて持って行くようにしています。また他の同業者と交流し、課題や悩みなどを話す中で、解決の糸口を探す様にしています。この様に他の企業と関係を構築出来るのも展示会だからこその醍醐味だと思います。

-----最後にどの様な方にビジネスチャンス発掘フェアをオススメしたいかお聞かせください。

[抱月工業(株)]

製品を持っている方や独自性のある伝えやすい技術を持っている企業には特にオススメだと思います。また出展者同士で交流し、関係を深めることが出来るので、近隣地域の企業と接点を持ちたい企業には是非出展いただきたいです。※当展示会は、枚方市、寝屋川市、交野市、守口市、門真市、八尾市、大東市、松原市などの大阪東部地域の企業が中心に出展いただいている展示会となっています。

[担当者からお知らせ]

今回、ご紹介したビジネスチャンス発掘フェアに関して、もう少し詳しく知りたい方やお申し込みを検討されている方は、中小企業相談所 指導課までお問い合わせください。料金や出展募集内容に関しては、本会報誌に封入しております出展者募集チラシをご確認ください。
また、ビジネスチャンス発掘フェアの出展料も対象となっている出展料補
助金がございます。別ページに記載している「展示会出展で使える補助施策をご紹介！」を併せてご確認ください。

[お問い合わせ先]
中小企業相談所 指導課 展示会・販路開拓担当
TEL:072-843-5154
FAX:072-841-0173