KOCCI Exhibition Report Spin-off

クリエイターとの上手な付き合い方とは?
-地域資源をデザインする会社が事業者・クリエイター両方の目線から「かたる」!-

 展示会の様子や活用方法などを紹介する連載企画「Exhibiton」シリーズ。今回は「Exhibition × CREATER」として地域資源をデザインする会社、株式会社アトリエMay 代表取締役塩田真由美氏、菜津子氏に「クリエイターとの上手な付き合い方について」お話を伺いました。
 北大阪商工会議所では、展示会でのプロモーションなど販路開拓の強化に向けて、クリエイターと協業した出展支援を行っています。真由美氏、菜津子氏には、当所会員事業所10社で共同出展を行った第2回京都インターナショナル・ギフト・ショーにて、出展者が何をPRすべきか、どの様な展示方法が良いかなどのアドバイスをしていただきました。

※当所では、クリエイターを「クライアント(事業者・企業)の依頼に対して相談に乗り、付加価値を提案・提供しながらビジネスとしての信頼関係を気づいていただける方」と定義しています。
‐クリエイター目線から、展示会への出展について感じられたことはありますか?

 私たちは、「OSAKA STYLING EXPO」や「大阪勧業展」など、数々の展示会へ出展してまいりました。出展する展示会によって、その事業者に合う展示会、合わない展示会があると感じました。
 展示会には一つ一つテーマが設定されています。出展される事業者はそのテーマに基づいて、誰に何を伝えたいのか、規模やターゲット、価格設定はターゲットに合っているかを見極める必要があります。そこを外してしまうと望んだ結果にならないことが多いです。

‐ご自身で出展を経験されたからこそのお話ですね!ターゲットや価格設定などは、その展示会をリサーチすることで、ある程度把握出来ると思います。テーマに沿って伝え表現するという部分は、クリエイターが得意分野なので、是非連携してほしいですね。実際に事業者の方がクリエイターの方と連携される際はどのような点を心がけるべきでしょうか?

 近頃は、ダイレクトメールやWEBページの告知など、私たちの力を借りずともパソコンを使えば出来ることも増えてきました。その中で、私たちに求められることは、部外者だからこそ生み出せる発想や企画力だと思います。私たちはその会社やその商品に惚れ込み、良さを伝えたいと創作物を作成します。時代を敏感に察知し、会社や商品を売り込むためのストーリーや仕組みを作っているといえます。そのプロセスは実際目で見えるものでなく、無償では行えるものではないということを理解いただきたいです。
 また、デザインする創作物は、何気ない雑談など人間関係を通じ、事業者の雰囲気を感じ取り作られています。これなら自分たちでも作れたなどと思うのではなく、その背景にあるストーリーや仕組みを理解していただき、一緒に変革する!という覚悟で付き合ってほしいですね。

‐クリエイターとの上手な付き合い方があれば教えてください。

 どんなクリエイターでも得意分野や型を持っています。商品や会社の良さを伝えるために、特定の方とだけ付き合うのではなく、案件ごとに様々な方と付き合っていただきたいです。
 大企業の場合はデザインに多くのコストをかけることができますが、中小企業の方だとそうはいきません。そういった面は商工会議所が支援している国や府、市が行っている補助金を活用してほしいですね。

‐確かに、コスト面がクリアできれば、チャレンジできる幅が広がると思います。展示会出展など販路開拓を考えられている方はぜひご活用いただきたいと思います。また、色んなクリエイターにどこで出会えるの?という皆様に向けて、当所では、枚方T-SITE2階に「&Lab.」という拠点を開設しました。登録いただいたクリエイターとの交流会やワークスペースなどを設置しています。どのような取り組みを期待されますか?

 商工会議所の会員の皆様にも、登録いただいたクリエイターにもメリットとなる仕組みを期待しています。まずは、クリエイター×事業者同士お互いの人柄を売り込めるような仕掛けをしてほしいと思います。
 近頃は、物が溢れている世の中ですので、買ってみようと思わせる商品の企画が大切となります。売れるルートまで考えて、企画から販売までをコーディネートできる仕組みを作っていただければいい循環が生まれていくと思います。

展示会出展で使える補助施策をご紹介!!

The NORTHでは、新コーナー「KOCCI Exhibition Report」に合わせて、展示会等に活用できる管内の補助施策各種をご紹介します。ぜひご活用いただき、事業所の販路開拓等にお役立てください。

阪府 大規模展示商談会活用事業

国内で開催される大規模な展示商談会を活用し、販路開拓を目指す大阪のものづくり中小企業に対して、販路開拓に必要な技術や知識等を習得するための講習会と出展に対する経費補助を行います。
〈事業内容〉
(1)出展講習会の実施  
(2)出展に係る経費の一部補助
   25万円を上限として補助対象経費(小間料金及び装飾経費)の2分の1以内を補助します。
(3)出展前後における課題解決アドバイスの実施
〈対象展示商談会〉 
本事業では、補助する展示商談会を指定しています。


〈応募締切〉
(1) 令和3年7月開催の展示会分→令和3年3月12日(金)~5月10日(月)≪必着≫
(2) 令和3年10~12月開催の展示会分→令和3年3月12日(金)~7月30日(金)≪必着≫
(3) 令和4年1~2月開催の展示会分→令和3年3月12日(金)~10月22日(金)≪必着≫

〈お問い合わせ〉
大阪府 商工労働部中小企業支援室 ものづくり支援課 販路開拓支援グループ(出展支援事業)
〒577-0011 東大阪市荒本北1-4-17 クリエイション・コア東大阪北館1階
TEL:06-6748-1066 FAX:06-6748-1062 E-mail:hanrokaitaku@gbox.pref.osaka.lg.jp

方市中小企業魅力発信支援事業

販路開拓やビジネスチャンスの拡大を目的に開催する展示会等に参加される枚方市内中小企業者の出展費用が、一部助成されます。優れた技術や製品を広くPRしませんか?御社の技術・製品をPRされる際にご検討ください。
〈支援対象〉
枚方市内に事業所を置く中小企業による展示会、又はバイヤーマッチング出展費用
〈補助上限額〉
支援対象経費の2分の1 上限5万円 ※支援については、1事業者あたり年間1回です。
〈募集期間〉
先着順により予算の範囲を超えた場合、申請受付終了となります。お早めのご相談をお願い致
します。
〈お問い合わせ〉
北大阪商工会議所 中小企業相談所指導課
〒573-1159 枚方市車塚1-1-1 輝きプラザきらら6F 地域活性化支援センター内
TEL:072-843-5154 FAX:072-841-0173

屋川市中小企業経営・技術支援補助金

経営・技術改善を通じて経営基盤、技術競争力等の強化を目指す市内中小企業者や企業グループ等に対し、予算の範囲内において、補助金を交付することにより、市内事業者の成長・発展を図り、もって寝屋川市における中小企業の振興に資することを目的とします。
〈補助対象事業〉展示会等への製品出展事業
〈補助対象経費〉
製品、技術又は新たに製作する展示物若しくは
配布資料を日本国内で行われる展示会又は見本
市に出展するために必要となる出展料(消費税
及び地方消費税の額を除く。)
〈補助率〉補助対象経費の2分の1
〈補助限度額〉
(1)市内中小企業につき、1年度あたり20万円
(2) 寝屋川市モノづくりきらり企業認定要綱
(平成19年7月1日制定)第4条第1項に
規定する認定証の交付を受けた中小企業者
は、1年度あたり40万円を限度とする。
〈お問い合わせ〉
寝屋川市産業振興センター
〒572-0042 大阪府寝屋川市東大利町2番14号
TEL:072-828-0751 FAX:072-839-4343

野市産業振興事業補助金

自社製品又は技術の販路開拓のため、国内(交野市内を除く)の展示会や見本市に出展する際の出展費用を補助します。
〈補助対象経費〉
展示会・見本市への参加費用(会場までの交通費、宿泊費及び食糧費は除く)
〈補助金上限額〉1件あたり5万円以内
〈募集期間〉
随時(ただし、先着順です。予算の範囲を超えた場合は、申請受付終了となります。)
※ 申請をご希望の方は、下記お問い合わせ先に1度申込状況をご確認の上、申請して下さい。
〈お問い合わせ〉
交野市地域振興課
〒576-8501 交野市私部1丁目1番1号
TEL:072-892-0121 E-Mail:sinkou@city.katano.osaka.jp

KOCCI Exhibition Report Vol.2

近隣地域企業との関係構築、新規開拓の場として活用

抱月工業株式会社

この企画は、北大阪商工会議所が主催及び共催する総合展示会やバイヤー商談会、ギフトショーなどの各出展者4名にインタビューを行い、展示会に出展される目的や各展示会の特徴などをお伝えするものです。ぜひ、出展や来場のご参考にしていただければ幸いです。

第2回目は、大阪府内を中心とした企業の優れた技術・製品のPRによるビジネスマッチングの促進、出展企業間の交流促進による新たなビジネスの創出促進を目的とするビジネスチャンス発掘フェア(ものづくり企業による総合展示商談会)にご出展いただいた抱月工業株式会社です。
抱月工業株式会社は、昭和22年2月に抱月鍛造所として創立し、鋼板の切断といった一次加工だけではなく、マシニング、曲げ、開先などの二次加工から溶接まで一貫して受注する加工メーカーとして現在に至ります。多種多様な加工ニーズにお応えするために様々な厚み・材質・サイズの鋼板を使用しており、長年培った技術と豊富な設備を駆使して建設機械、医療機器、土木、橋梁、産業機械、輸送機向けの鋼板製品など、多岐にわたる用途の製品をお届けしています。今回取り上げ
るビジネスチャンス発掘フェアには、過去に何度も出展しておられます。
-----様々な販路開拓の方法がございますが、展示会に出展する目的をお聞かせください。またビジネスチャンス発掘フェアの成果はいかがでしたか?
[抱月工業(株)]

やっぱり1番の目的は新規開拓です。その他に外注先を見つけることも出展の目的としています。
成約を獲得することはもちろん出来ましたが、正直なところを話すと、継続的な取引を出来ていないのが現状です。どの様なアプローチ方法が良いのか模索しながら出展しています。
アプローチ方法を模索中ということですが、出展時に工夫していることをお聞かせください。
抱月工業(株) オリジナル製品を持っていないので、自社で加工出来る製品のサンプルを参加回ごとにテーマを決めて持って行くようにしています。また他の同業者と交流し、課題や悩みなどを話す中で、解決の糸口を探す様にしています。この様に他の企業と関係を構築出来るのも展示会だからこその醍醐味だと思います。

-----最後にどの様な方にビジネスチャンス発掘フェアをオススメしたいかお聞かせください。
[抱月工業(株)]

製品を持っている方や独自性のある伝えやすい技術を持っている企業には特にオススメだと思います。また出展者同士で交流し、関係を深めることが出来るので、近隣地域の企業と接点を持ちたい企業には是非出展いただきたいです。※当展示会は、枚方市、寝屋川市、交野市、守口市、門真市、八尾市、大東市、松原市などの大阪東部地域の企業が中心に出展いただいている展示会となっています。

[担当者からお知らせ]
今回、ご紹介したビジネスチャンス発掘フェアに関して、もう少し詳しく知りたい方やお申し込みを検討されている方は、中小企業相談所 指導課までお問い合わせください。料金や出展募集内容に関しては、本会報誌に封入しております出展者募集チラシをご確認ください。
また、ビジネスチャンス発掘フェアの出展料も対象となっている出展料補
助金がございます。別ページに記載している「展示会出展で使える補助施策をご紹介!」を併せてご確認ください。
[お問い合わせ先]
中小企業相談所 指導課 展示会・販路開拓担当
TEL:072-843-5154
FAX:072-841-0173

KOCCI Exhibition Report Vol.1

マーケティングとビジネス交流の場として活用

アクテック株式会社

この企画は、北大阪商工会議所が主催及び共催する総合展示会やバイヤー商談会、ギフトショーなどの各出展者4名にインタビューを行い、展示会に出展される目的や各展示会の特徴などをお伝えするものです。ぜひ、出展や来場のご参考にしていただければ幸いです。 記念すべき第1回目は、大阪府内の優秀な中小企業等が一堂に会し、技術力や企画力のアピール、製品、商品、サービス等のPR、販路の開拓等を行う大阪勧業展 (多業種型総合展示商談会) にご出展いただいた、アクテック株式会社の芦田知之代表取締役社長です。 アクテック株式会社は、昭和47年からアルミケース・アタッシュケースの製造を開始し、OEMでの大量生産から、個人・企業問わず、1台からのオーダーメイドも可能な事業所です。今回取り上げる、大阪勧業展以外にも多数の展示会に出展しておられます。

-----様々な展示会に出展されていますが、どのようなことを目的に出展されていますか?
[芦田社長]

新規顧客の獲得は勿論ですが、新商品のPRや出展者同士の交流も目的にしています。何故なら、来場者や出展者と交流を深める中で、自社製品のニーズや新商品の手応えを調査し、商品開発や改良のヒントを持って帰るようにしているからです。特に大阪勧業展は大阪府下の幅広い業種の来場者や出展者から、多岐多様な意見を聞くことが出来るので、毎回色んな発見や気付きがあります。

-----大阪勧業展の成果はいかがでしたか?また、成約を獲得するために心掛けていることはありますか?
[芦田社長]

弊社は来場者だけではなく、出展者の引き合いが多かったです。出展者と交流する中で、仕入先を見つけることもできました。成約を獲得するために心掛けていることは「商品の見せ方」です。展示会の雰囲気や来場者の特徴によって展示する製品やパンフレットを変えるようにしており、少しでも商談機会や成約が増える様に工夫しています。

-----最後にどの様な方に大阪勧業展をオススメしたいかお聞かせください。
[芦田社長]

出展企業の業種が幅広い展示会なので、製品や技術を色んな業種にアプローチしたい方にオススメです。比較的に安価な展示会でもあるので、展示会に出展したことのない方も良いと思います。

[担当者からのお知らせ]
今回、ご紹介した大阪勧業展に関して、もう少し詳しく知りたい方やお申し込みを検討されている方は、中小企業相談所指導課までお問い合わせください。料金や出展募集内容に関しては本会報誌に封入しております出展者募集チラシをご確認ください。
また、当所管内 (枚方市・寝屋川市・交野市) の市施策として、展示会の出展料補助金がございます。詳細に関しては、北大阪商工会議所HPをご確認ください。

【お問い合わせ先】
中小企業相談所指導課 展示会・販路開拓担当
TE:L072- 843- 5154
FA:X072- 841- 0173